论IP电影票房狂飙中非IP电影的市场逻辑

——基于高票房非IP电影《摔跤吧爸爸》的分析

张春林 汤艳梅

【摘要】在IP电影票房狂飙中，部分非IP电影的成功也留下一些规律性思考。本文从非IP电影《摔跤吧爸爸》入手，旁及其他非IP电影，并结合IP电影相关经验，去探寻非IP电影成功的市场逻辑。文章认为，非IP电影要取得成功，应该在故事情节的贴近性、电影内容的独特性和拍摄技巧的艺术性上狠下功夫。

【关键词】IP电影，非IP电影，市场逻辑，票房

近年来，IP电影掀起一阵阵票房狂飙。能与之匹敌的非IP电影，少之又少。不过，一些成功的非IP电影，在丰富电影市场的同时，也让我们窥见其成功的某些规律。2017年5-7月上映的印度电影《摔跤吧爸爸》（以下简称“《摔》”），就是典型个案。该电影除斩获12.97亿元票房，也为非IP电影的成功留下了一些思考。

一、市场夹缝中的非IP电影

1.《摔》的票房表现

《摔》自5月5日上映到7月4日下线共上映61天，5月5日到9日这5天位列第二，排在IP电影《银河护卫队2》（以下简称“《银2》”）之后。从票房看，《银2》第一天8912万元，第二天上亿，而《摔》始终在一两千万左右。对比看出，IP电影有固定观影人群，是非IP电影所不及的。

《摔》上映第六天，窜至第一，5月11日到25日连续14天未失冠军宝座。5月26日，又退居第二，被IP电影《加勒比海盗5》（以下简称“《加5》”）反超，《加5》当天票房达13340.68万元。之后一天，《摔》退居第三，被IP电影《多啦A梦：大雄南极的冰冰凉冒险》碾压。6月2日起，随着其他IP电影不断上映，《摔》从第三降到第四、第五、第六，直至7月4日下线，除了7月1日排第十一，其他时间都还是控制在前十。

纵观61天票房，虽然非IP电影《摔》取得了12.97亿元骄人的票房成绩，但是与IP电影相比，依然有差距。除了6月24日上映的《冈仁波齐》（以下简称“《冈》”）是非IP电影以外，排在《摔》前面都无一例外是IP电影。

2.近5年票房前10的非IP电影

回顾近5年内地电影票房，取排名前10的非IP电影：2012年，无；2013年，2部：《私人订制》（第四，以下简称“《私》”）和《中国合伙人》（第七，以下简称“《合》”）；2014年，一部：《心花路放》（第二，以下简称“《心》”）；2015年，无；2016年，《湄公河行动》（第六，以下简称“《湄》”）。

非IP电影占到近5年排名前10电影比重不到8%。从选材上说，《合》和《湄》与《摔》的契合度比较高。这3部电影都是现实题材。《合》是根据俞敏洪创业经历改编，《湄》是根据湄公河惨案改编。《合》所演绎的创业的不易，其对成功的渴望和追求，与阿米尔在成就女儿为摔跤冠军道路上的坚持是相似的。《湄》所传达的黑暗势力和正义一方的对峙中所呈现出的举步维艰，与《摔》所传递出的那种对女性歧视的无力感是相似的。

再看契合度与《摔》不是那么高的《私》和《心》，虽是是虚构的，但也有现实性可循。《私》所折射出的贪官腐败问题，穷人的富人梦问题等，都和现实有很大的吻合性。《心》的故事情节是很多人现实生活的缩影，尤其是在爱情和理想面前，以及原本爱人后来成陌路等，都有很强的现实性。

另外，这几部电影背后都有一种无力改变的现实，但却蕴含奋力前行的信念。不管是经济上的阻碍，黑暗势力的顽固，还是感情的创伤，是我们都会经历或正在经历或已经经历过的事实。“观影人”同时也是“影中人”，很容易引起观影者共鸣，这是IP电影所不能达到的。

二、《摔》的成功经验探析

1.取材于现实

（1）无虚构。《摔》没有科幻成分，没有太多虚构情节。“电影剧情贴近事实。动作画面也很有真实感。”观影过程中，我们能切身体会到这份真实。电影根据印度一个摔跤冠军真实故事改编，加上中印同属亚洲文化，电影所折射的现实问题，在我们生活中同样也存在。

人们热衷IP电影，主要是为了视觉体验和追逐潮流，IP电影前期宣传做得好，后期口碑发酵就非常有限。相比之下，非IP电影取材现实，则更容易引起人们的好感以及获得高口碑评价。《摔》一跃成为同期各大售票网站最高评分，从这一点上看，超越了IP电影。

上映61天里，唯一超过《摔》的非IP电影是6月24日上映的《冈》。这部采取纪录片式拍摄的影片，全路人素演，却获得了极好口碑效应，取得了票房前五的成绩。它也同样是取材真实，给人的震撼以及后来的口碑发酵，几乎和《摔》达到了同样的效果。

（2）无历史。《摔》所讲述的是我们现在所生活的时代，让观众在观影时会有很强的带入感。很多观众感慨，这是一个发生在自己身上的故事，当两个女儿被父亲剪去头发的那个片段所表现出的无奈，更是让人感同身受。

历史总是遥远的，尽管很多电影是根据真实历史故事改编，却还是达不到那种对电影人物和情节的感同身受。以《摔》为代表的非IP电影，恰好弥补了这一空白。

2.电影所传递的价值迎合观众口味

（1）主流价值观的突显。大到家国情怀。我们可以说它是一部爱国片，电影从主人公阿米尔想要为印度拿下一块金牌为国争光的由头谈起，整个影片的基调都是在围绕这个主旋律进行。尤其是最后印度国旗升起的那一刻，这种对国家欢欣鼓舞的情感是超越国界的。电影很好地把大的情感融入到小的细节，做细腻化处理。

小到为梦想改变。无论是两个女儿还是父亲，一路走来，旁人冷嘲热讽，家人不理解，资金匮乏，有关机构漠视，都是梦想路上的阻碍，即便最后苦尽甘来，还出现了大女儿对父亲质疑的情节。这些都刻画了坚持梦想的不易。在梦想与坚持上，影片传递的都是满满正能量。尤其是最后的成功所带来的激动人心，是每个人都原意看到的。影片在叙事和传递感情上承接自然不突兀。

电影还穿插着对父爱的述说。影片前部分给观众呈现了一个固执偏激的父亲：为了成就自己的冠军梦去逼迫女儿完成梦想。通过女儿朋友之口道出父亲的良苦用心，让父亲的形象瞬间高大起来。蜻蜓点水般的点出了一个默默付出，愿意承担一切，出发点都是为了孩子的父亲形象。尤其是父亲在深夜女儿睡熟之后轻揉孩子的脚等画面的演绎，这样的慈父形象是千千万万父亲的缩影。

（2）非主流价值观的潜移默化。一部影片弘扬主流价值观是无可厚非的，但可贵的是，它还折射出一些非主流但同样能扣人心弦的价值倾向，比如电影中所反射出的女权主义意识的崛起和追求两性平等的问题。阿米尔让女儿去摔跤，剪短发其实是冒天下之大不韪的。可正是这种逆反心，让女儿可以摆脱是时候就嫁人的那种“按图索骥”的命运，女儿对自己的未来有决定和说不的权利。

父亲在女儿决赛的前一天晚上对女儿说的话：“你要记住，你不是一个人在战斗，你是为了万千祖国的妇女同胞在战斗”，点透了追求女权平等的意识。因为一个女性冠军的产生，可以激发万千女性为了自己梦想奋斗。

（3）情感上的打动。抓住观影人的心，就得在情感上下功夫。《摔》很“燃”，它不仅点燃了梦想，还点燃了激情；观影全过程，笑声此起彼伏；情到深处时，还不时赚得泪水。一部好的电影往往是能够引起观众情感上的共鸣的，它不是一部简单情感喜剧片让我们笑笑就过去了，它还是一部能引人深思的，并且回味无穷的。真正能打动观众的是影片所传递的情感：对梦想的坚持，对女性平等的关注，对国家荣誉的争取。

3.电影技巧的运用

不可否认，这部电影虽然是选择平铺直叙的来呈现一个故事，但是这种看似很平常的叙事方法其实有很多点睛之笔。

（1）悬念设置巧妙。在电影的前部分，女儿小时候学摔跤还在起步阶段的时候，阿米尔教了三个动作，最后一个堪称最高难度几乎难以完成，这个画面只是一带而过，之后再也没有提及过。但电影最后，女儿比赛已无胜算可能的情况下，使出了父亲小时候教的高难度撒手锏。这一画面，让观影的人特别痛快和欢欣鼓舞。

（2）倒叙的穿插使用。电影很多片段都是通过采取人物回忆的方式展现的，比如女儿决战时想起小时候被爸爸丢在水里的记忆，这不仅点明了爸爸当时这么做的原因，还从侧面写出爸爸的良苦用心，以及这种严苛的训练方法对今后成为冠军的关键性作用。

（3）结局设计独特。《摔》结尾处孩子和父亲紧紧抱在一起，没有人物声音，却把气氛推到了最高点。它没有明确说明最后改变的结果，但观众看到结局会自主预想到之后的情节发展。这种“蜻蜓点水”式的结局，让人更意味深长，回味无穷。

三、IP电影对非IP电影的启示

1.非IP电影的不足

（1）非IP电影的受众吸引力不强。非IP电影在电影市场要占一席之地，得靠“内容为王”。但内容为王的前提是要有一定的观影人数，然后在口碑发酵下，达到很好的传播效果。IP电影优势明显：一是先天资源优势。“原IP的粉丝可以直接转换成电影观众，再加上演员的明星效应，电影的票房就有了极大的保障。”二是容易激起观众共鸣。“一旦有电影对某种文化资本为题材进行生产，那么这种IP会马上唤醒曾经接触过此IP的受众内心的文化资本的情感共鸣。”三是后天宣传攻势。“IP电影在宣传时，受众从来都是积极，能动的群体。”而非IP电影在前期宣传中，受众则是消极被动的。IP电影“在IP版权，明星噱头，长期的话题战略，还在未知情况下就开始宣传造势”，以此来赢得大众的期待心理。

（2）非IP电影的市场投资力不强。电影市场商业化和过度娱乐化，把投资人都吸引去投资低风险低成本的IP电影。“只要一个IP有了较高的市场价值和社会价值，就可以用互联网的技术和平台，以及不同领域合作伙伴的优势，创造出更多艺术和产品形态，给用户带来更多、更好的一体化互动娱乐体验”。非IP电影在前期既没有点击又没有关注，这种靠后期的内容和口碑发酵的电影，很难得到投资商的青睐。

2.IP电影可借鉴的经验

（1）充分利用“互联网+”模式。“互联网 +”发展模式对电影产业的作用正日益显现，传统的产业结构升级与转型成为必然。大数据的前期后期分析为IP电影在打造迎合大众口味的电影内容上提供了“制胜法宝”，拿猫眼数据来说，通过对观影人群性别、地域、年龄等的全方位分析，电影制作方可以清楚地看到电影所带来的市场反响和今后在拍IP电影时该如何更好的迎合观众口味。“粉丝营销”对电影人物角色预定的猜测等，发起话题实现推广和宣传。非IP电影应该运用互联网思维，来进行宣传营销。

（2）创作多元化发展。IP电影的取材上无论是纵向的风格不一，还是横向相似风格的多样性来说，创作内容都无所不涉及。比如2017年上映的《加5》和《速度与激情8》，都是IP发酵之后的系列电影，还有游戏、动漫、音乐等多元化样式。“IP 被赋予了新的文化内涵，IP 不再单纯地与文学作品相关，而是逐步呈现多形态、多元化的发展态势。”因此，“互联网时代，电影创作理应更为丰富、多元”，才能体现电影的创新、跨界、融合。这也是非IP电影应该思考和借鉴的。

四、非IP电影取得成功几点思考

1.故事情节的贴近性

（1）取材现实，反思问题。非IP电影只有从现实取材，选择能反映现实意义的题材来拍摄，才能吸引眼球，引起思考，获得良好口碑和传播效果。电影《辩护人》以20世纪80年代釜山为背景，以已故前总统卢武铉在担任律师时负责斧林事件辩护的故事为原型，讲述了没有钱，没有学历没有背景的税务律师的改变其人生的五次公审。该影片在2013年上映，连续29天占领票房榜首。

（2）由小切入，反响巨大。影片所选择题材不一定非得是大事，普通题材也可以小处切入，赢得强大反响。电影《摔》虽然整个片子以喜剧为基调，但是也有多处泪点的设置，发人深思。

2.电影内容的独特性

近年来IP电影质量滑坡严重的事实说明，“IP电影气势再宏大，有再多的固定观众，也难以获得市场的接纳和观众的肯定。”这也反面说明，非IP电影必须走特色发展之路，不要过多追求后期制作和酷炫技术，要在人物安排和故事情节上做好功夫。

3.拍摄技巧的艺术性

在IP电影生产过程中有一种不良现象，就是一味注重IP资源的拥有，而忽视艺术性挖掘。一些投资商“做 IP 开发之前，通常是囤积 IP，而囤积的 IP有 90%左右得不到开发，随着时间的推移，这些流行的、知名的、活跃的 IP 可能会逐渐贬值。”相比之下，许多非IP电影却以艺术性为原则，清凡脱俗，注重呈现一种情怀，取得良好的市场收益和社会效果。拿《冈》来说，这部电影题材就是采取纪录片式拍摄，不走高大空路线，不追求过高的拍摄技巧，只是单纯的讲一群西藏人朝圣的故事，全路人素演，却达到了极佳的艺术效果。

总之，“真正好的作品，应该是把握住受众真正需要的东西，而不是盲目迎合观众的喜好。”在IP电影飞速发展的今天，其实也是非IP电影的转机。“电影投资者虽然不差钱，可是差能拍成电影的创意。”非IP电影，更要契合这一要求。

(本文原载《湖南大众传媒学院学报》2018年1期，原题为《论IP电影高票房下非IP电影的发展》)